电商低价引供应商断货 优装美家自掏腰包补贴用户

　有人为了金钱撕逼，有人为了名声撕逼。没想到，竟然还有人为了马桶开撕。昨天，互联网家装平台优装美家COO陈金平的一条微信截图流传网络，曝光了优装美家与马桶界天王级品牌科勒、TOTO的一场撕逼大战。咋回事呢？原来是优装美家的一场促销活动中，由于产品降价太过猛烈，引发了科勒、TOTO等供应商的断货危机，顿时引来网友围观。

　　事情要从优装美家昨天启动的马桶节说起。是的，你没看错，就是马桶节，以马桶为主的春季家装促销活动。这场促销可谓集齐了“马桶天团”，科勒、箭牌、美标、TOTO、惠达等国内外主流品牌全部参加促销。而作为活动主办方，优装美家表示，这次促销扮演的角色就是“价格屠夫”, 还公布了“贵就赔”的政策。

　　浏览活动页面可以发现，多款马桶标价全网最低，还有多款0元抢购马桶。引发科勒、TOTO等大牌断货的正是优装美家的超低价，昨天上午11点多，科勒、TOTO的北京地区总代理分别微信优装美家COO陈金平表达抗议，指出这种行为违反了品牌原有的价格管控体系，扰乱了市场价格，并收到了其他代理商的投诉。TOTO甚至直接表明希望优装美家撤销活动页面，否则直接停止供货。

　　虽然不是正式的公函，但还是能从微信语气中感受到十足的火药味。那么，到底降价有多厉害，搞得大家非要撕破脸呢？据了解，科勒一款原价5998元的马桶活动价仅2999元，直降3000元；而TOTO一款5798元的马桶活动价仅为2899元，另一款9998元的售价仅为4999元。多款产品的降幅高达50%，怪不得这些大牌供应商一气之下，说出“不陪你玩了”的话。

　　毫无疑问，科勒、TOTO等标志性品牌的强势退出势必会影响“马桶节”的活动质量，尤其，优装美家是去年才上线的互联网家装平台，虽然背后有公装巨头洪涛股份撑腰，但面对科勒、TOTO等品牌，优装美家还是显得比较渺小。

　　不过，时间到了今日中午11点，剧情竟然出现反转。已经被迫下架的10余款科勒、TOTO马桶又全部出现在活动页面，而且价格与下架前一样低。难道是两家回心转意？愿意做亏本买卖？

　　据优装美家内部员工透露，收到供应商的断货通知后，优装美家紧急召开了会议，由CEO姜涛亲自主持，马上商量对策。最终的结果是双方各让一步，科勒、TOTO承诺最低价的基础上，由优装美家自掏腰包出补贴，以达到供应商满意，且活动价格与下架前一致。

　　虽然不知道他们经过多少轮交锋，但毫无疑问，胳膊拧不过大腿，新兴的互联网电商平台还是得自掏腰包才行。不过，如果你认为这场风波就如此结束的话，那就太naive啦。据说，这两家大牌被优装美家安抚后，仍有一个D字开头的德国高端品牌拒绝接受这一方案，坚持断货下架。看来，“价格屠夫”真不是你想当就能当，电商渠道与传统渠道的冲突还会上演。

　　这事儿曝光后，引发了网友的讨论。有网友说：“电商的春风终于刮到了家装市场，优装美家坚持住，打掉传统品牌不合理的利润空间。“也有网友表示，“优装美家作为电商渠道，不应该破坏科勒的价格体系，应该尊重供应商的利益。”

　　不管网友怎么评价，这互联网家装价格战的第一撕还是来了，这场优装美家与科勒、TOTO等大牌供应商的断货风波，反映出家装品牌面对新兴电商渠道带来的渠道变化、用户变化的经营决策。可以预料的是，随着互联网家装平台实力的不断增强，厂商之间、线上线下渠道之间的价格冲突还将继续上演。

　　其实，电商凶猛早就在家电、服装、图书等领域上演过。2012年的京东与苏宁家电大战中，由于京东用力过猛，也曾遭到一些大牌的断货处理。不过，如今，这些家电大牌纷纷站队电商，开始转型，变得与消费者更近。

　　俗话说“鹬蚌相争，渔翁得利“。不管怎么说，围观这场撕逼的消费者将是最终受益方。刚一上线，就因为“价格屠夫”遭到上游抵制，优装美家马桶节走得磕磕绊绊。不过，得到用户支持的电商渠道，未来必然会走的平稳、走的更远。

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