网红是别人的蛋糕很难吃到

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　　九月份天下网商报道了几篇网红的文章，微商界传媒也发布了几篇对网红经济的剖析报道，最近看微博上的几个朋友包括樊科、龚文祥、吴蚊米等人的分析评论，蛮有体会，特别是过气的四大天王之一郭富城公布新女友身份是网红之后，引来了公众的围观兴趣以及自媒体人们的讨论热情，以及业界对网红的期待，这里说说我的个人理解。

　　【想跟网红谈分成合作，没门】

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　　网红被讨论火了，双11期间，网红为代表的淘宝店业绩表现也很亮眼，卖家们流口水了，可以找网红谈CPS合作啊，然后就没有然后了。因为很快会发现，牛逼的网红真的很少，忠实粉丝量巨大的网红都已经和固定品牌签了排他性协议了，或者人家自己就是某个品牌的股东，甚至是创始股东，你想拿那三瓜两枣诱惑人家，门都没有。

　　我了解到的一个网红的包年费是100万+销售分成，一年下来收入五六百万，算少的，多的过千万。这个合作费用可以把很多品牌吓退。有潜力的网红基础费用也在几十万级别，但存在很大的不确定性，有点类似打赌，巨大的不确定性让很多淘宝卖家犹豫再三然后望而却步。记得12年底的时候找过一个美丽说上的达人合作做个博客推广，费用8千，前几天翻看她的微博，已经被某个品牌签下了，粉丝量不过三十多万，但一年的合作基础费用也要去到五十多万。

　　网红不只是在淘宝上成交，事实上，这两年微商火爆的同时，一批网红也在其中赚得盆满钵满。唱吧、YY、56等吃青春饭的积累了大量死忠粉的红人们转战微商，也包括早期借助淘宝火起来的那批淘女郎，代理别人的品牌，随后做自己的品牌（因为品牌在别人手里，自己完全无法掌控，不确定因素太多，被耍被坑被粉丝骂得灰头土脸的），或者干脆入股某个微商品牌，自己卖货，把忠实粉丝转化成代理，虽说微商狂热大潮退下，行业低迷，但她们是最坚挺的，因为粉丝基础扎实，每个月卖个两三百万的是普通水平。想着跟她们分成合作，有幸接触到她们的品牌，表明合作意向后，基本上换来的就是拜拜，见都不想见，更别说谈了。

　　所以前阵子有个大平台的朋友找我，说能不能推荐点网红，他说平台可以有几百万的SKU，让网红来推广，按照分成结算，比例在1%—20%之间，我说这个肯定没人甩你的，肯定玩不转。

　　【明星不是网红】

　　有点演艺圈人脉的朋友们会想到明星其实也是网红，那就大错特错了。真正的网红是具备几个条件的，

　　一、懂得晒，晒粉丝喜欢的。不管是吃饭、逛街、旅游，都会抓取用户喜欢的角度去展示。

　　二、会摄影，有专业的摄影师或者自己很懂拍照。网红们自己拍摄技巧不赖，加上专业的摄影师，呈现的画面感、场景感都很强。

　　三、勤互动，网红每天都会花上至少一两个小时的时间和粉丝互动，或者利用碎片化时间，抽时间上来跟粉丝互动，所以大家可以看看网红的微博，虽然只有几十条转发，但评论通常可以达到几百，热心的粉丝评论，网红通常都会自己去回复，网红们一般都会购买粉丝头条来提高内容曝光率，增强互动。

　　四、会打扮，网红们不管在服装搭配，还是视觉呈现上，都表现出极强的审美判断能力，看到很多网红的真身，不得不感叹，三分长相七分打扮，现实中的网红素颜时其实不怎样，但人家就是擅长打扮，美图、秒拍之类的工具用起来特别娴熟，当然不排除部分颜值蛮高的，但认为只有是美女才能做网红的观点肯定是错误的。

　　

五、懂植入，在产品预售前的一个月左右，会在不同的场景里植入，高跟鞋啊、内衣、外套、衬衣、口红等，提前预热，吊足粉丝胃口，到开始卖的那一两天，几条微博带淘宝链接的微博发出去，产品哗哗地不用一两天卖光了，很多人都以为那是吹嘘的，或者是假的，实际上人家是已经有长达个把月或者几个星期的预热在短短的一两天转化掉粉丝们狂热的预期积累。

　　一天几百万的销售额事实上是网红背后有计划有步骤有技巧有方法的粉丝预期热情积累的爆发！背后更是对应的供应链、设计、运营人员长达数月的日以继夜操劳，这门槛不是随便谁都能跨越的。对比上述几点，就可以发现，明星的微博是做不到的，通常明星们的微博都是专业的机构在托管，目的只是为了维护明星的品牌形象，而不是卖货，而且他们也做不到上述几点。但三四线小明星转化成网红是有机会的，把上述几点做到需要有专业的网红包装机构来协助，靠自己是做不到的。明星是吃青春饭的，收入波动，红火的那阵子可以挣到钱，其余时间收入跌入谷底，网红的生命周期相对较长，而且收入相对稳定，一年稳定有上千万的收入远比小明星们高。大家有兴趣可以关注微信上的腻娃和微博上的ayawawa,前者是主持人出身，坚持写博客七八年，微信上的粉丝量几十万级别，后者是早期的猫扑、天涯红人，随后转身情感专栏作家、知名淘宝店主，如今在微信上也很红火，两者都属于网红的典范，当然还可以看看唱吧上的一个小红人，刘臻，去体会下。

　　中午和朋友吃饭时聊起，微博时代曾有女孩子，颜值很一般，每天只晒胸和大腿，不到半年积累了十几万微博粉丝，在11年的时候，每天的广告收入能有一两千块，后来也转战网红了，有的是主持人，因为工作关系，有机会积累很多粉丝，也逐步转变成网红，包括前面提到的淘女郎，包括部分平面模特出身、YY、网络秀场红人出身的网红，都可以说是无心插柳加上后期的商业化包装才成就了今天网红的暴富故事，每一步的成长都有得天独厚的时机环境和用心的粉丝积累以及长期坚持的付出，今天网红的话题被炒火了，想介入这块市场，晚了。

　　这时候，很多人会想了，那我自己包装个网红啊，这里就不多展开了。微博粉丝获取成本两三块钱一个，你即便能买来几十万粉丝，也未必有那个转化，看上一段的分析吧，那五种能力真不是谁都能具备的，不是专业的还真玩不了，另外，培育周期也太长了，前期的投入耗干了估计撑不到转化的那一天吧，而且分分钟很可能半途而废，看到这里再看下我的标题，那是别人的蛋糕，你很难吃到的，信不信随你。

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　　方雨 做过八年电商的自媒体人，是服务过世界500强最多的微信爱好者，畅销书《微信终极秘籍》作者，中央电视台、深圳卫视、旅游卫视特邀嘉宾，微商观点文章被转载最多的自媒体人之一。微信公众号：方雨007， 新浪微博：方雨007 本账号所有头条文章均为本人100%原创。

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