微博天猫联合推出“海淘派”解锁社交电商的“正确姿势”

双十一是电商平台全年最疯狂的节日，也是各电商“交火”最激烈的时间。在今年的双十一大战中，天猫把重点放在了国际业务上，联手微博上推出了英国、法国、新西兰等10个国家的“环球研究所”。在海淘业务上，双方的合作不止于此，细心的网友可能已经注意到在微博的“发现”栏之下，多了一个“海淘派”频道，这其中有众多的时尚达人和明星买家向微博网友推荐海外商品。

招募明星买家 试水社交电商

今年十月份，双方通过天猫红包站“桃花眼”主题和微博“海淘派”频道，招募到111位时尚、美妆、母婴、数码等各领域的明星买手。这些招募到的明星买家不仅有着丰富的海淘经验，同时也具备撰写诸如“防寒攻略”、“美妆攻略”等优秀内容的能力，以攻略的形式推荐商品。这其中不但有时尚界的知名人士@韩火火、@徐峰立、@尼克、@应采儿 等时尚界的达人，还有@吉良先生、@买买菌 等微博上广受欢迎的购物达人。

“海淘派”是微博和阿里巴巴在自媒体联盟上的初次试水，海淘达人将成为阿里巴巴打造社交电商的重要一步。未来“海淘派”将签约一批微博达人，通过这些达人的优秀内容产出和社交资产变现来帮助天猫完成社交电商的转变。“海淘派”不是单纯的商品推荐，而是通过粉丝对其关注者的认同建立“情感连接”，基于这样的纽带，社交连接大大提高了粉丝对于商品的认同感，也大大提升了从内容获取到商品购买的转化率。

打通两大平台 解锁社交电商“正确姿势”

其实前两年兴起的“微商”就已经具备了如今社交电商的基本特点，也是社交电商的雏形。但朋友圈卖货存在商品质量无法保证、透支人际关系等种种问题。与“微商”不同的是，微博的开放性和天猫的平台性，为交易提供了保障，解决了卖家和买家的信任危机问题。由微博达人推荐，在天猫平台上实现交易，这很大程度了降低了交易的风险。而达人推荐的商品如果出现问题，也会很快在微博平台上传播开，让其他微博买家免受损失。

“海淘派”同时打通了社交平台和电商平台，对于微博来说，这一新模式的建立让微博由原来的广告平台转变成为内容的输出方。也让天猫获得了则获得了微博这个信息内容平台巨大的流量，而其背后则是中国最大社交平台微博和最大电商阿里巴巴融合产生的社交电商模式。

据悉，此次双十一期间，天猫与微博的自媒体联盟展开了深入的合作，首次系统化的联合明星账号、内容账号、网络红人账号、自媒体账号、企业品牌账号打造全平台的内容营销活动。这样的推广也带来了良好的效果，截止11月6日，天猫双11的话题#双11来了#阅读量已经突破13亿，通过微博平台发出的红包达470万个。作为天猫双11的延伸，“海淘派”也将开启微博和天猫社交电商的新模式。

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