柳传志：各自为战的自有电商死路一条

2015中国电子商务行业大事不断，互联网+被纳入国家电略层面，以阿里、京东为代表的第三方电商寡头同时发力，触角向产业链上下游纵深发展，行业垂直电商竞争乏力消失过半，中国电子商务领域正在经历一次全新的变革，而曾一度沦为电商平台配角的中国传统制造企业如何参与这场革新，借道电子商务完成自我蜕变，成为时下最火爆的话题。

　　传统制造企业与第三方电商平台合作是把双刃剑，短期得利，长期无疑于饮鸠止渴。

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　　在电子商务发展初期，由于制造业固有的特性，大规模的由线下传统销售渠道转向线上销售十分困难，再加电子商务诸多模式的不确定性，制造企业纷纷选择借道准入门槛低廉的第三方电子商务平台。只需支付小量拥金，无需大规模资金投入，便可获得丰厚回报，第三方电商平台受到了大多数制造企业的青睐，很多企业都成立了独立的电子商务部，负责企业在第三方电商平台门店的运营。然而，这种便宜的“美餐”，并不能够无限期享受下去，随着第三方电商平台寡头的形成，悄然改变的游戏规则，已严重阻碍了制造企业的发展。

　　品牌被慢慢弱化，制造企业的主导地位被完全颠覆。制造企业受前期获利的惯性思维的影响，一窝蜂的拥上第三方电商平台，造成同行业同品类的产品高度集中，同质化竞争加剧；再加上制造企业为了有别于产品线下渠道的销售，纷纷打造适合电商平台销售的子品牌或专属新款，这样就导致消费者无所适从。在无法得到同一品牌同一商品线下线上价格对比的时候，消费者只得选择电商平台展现页面靠前的商品，长期以往消费的购买习惯也慢慢发生了变化，销量靠前价格低廉服务评价高成了消费者的第一选择，品牌为王在电商平台不再适用。当品牌慢慢弱化，第三方电商平台便开始打造自有品牌，而这个所谓的自有品牌反过来又与制造企业的产品形成竞争，如此循环往复，制造企业便会沦为第三方电商平台的贴牌工厂，之前的市场主导地位将被完全颠覆。

　　利润被蚕食，制造企业的自主权越来越受到限制。正所谓：天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往。商业的逐利性，最终会导致第三方电商平台的游戏规则的转变，以阿里系的淘宝商城为例，淘宝商城改为天猫之后，入驻拥金和保证金被大幅度的提高，再加上平台的各种优化推广费用和造节促销活动，入驻制造企业变成了一只只提线木偶。另外，受制于平台商铺规则的限制，入驻第三方电商平台的企业商铺可扩展性受到很大的限制。

　　假冒伪劣产品泛滥，消费者信任度大大折扣。第三方电商平台售假消息不断，2015年1月26日，央视曝光了对网购平台的调查结果，数据显示所抽查的9个平台电商中有7个在卖假冒伪劣商品，京东、淘宝、天猫、1号店和中关村商城上榜；2015年5月24日，央视《每周质量报造》又报道了京东商城销售苹果翻新机的重磅消息。假冒伪劣产品泛滥，严重的损害了消费者和制造企业的利益，使得消费者对第三方电商平台的信任度大大降低，制造企业借助第三方电商平台发展前景黯淡。

　　在这种情况下，中国制造企业要想借助电子商务及时撑握市场需求信息和客户资源，亟需寻求新的电商发展之路。海尔、美的、TCL、联想、华为等一大批知名品牌制造企业，纷纷尝试自建企业官方商城，但这个看起来很美的事情，消费者并不买账，究其根源是因为企业官方商城无法满足消费者多样化一站式便捷的购物需求，单一产品无法为企业带来更多的人气。

　　中国制造企业电子商务的发展，路在何方？

　　基于消费者购物习惯和需求，而又能同时保护制造企业自身利益的全的新型电子商务模式——共建电商应运而生。

　　共建电商全称企业共建电子商务平台，是制造行业的巨头们为了摆脱第三方电商平台的制约和规避个体自建电商的劣势，通过协商联合建立直接面向消费者的统一电商平台，以保持传统企业在电子商务时代的竞争优势。各参与制造企业在平台内部可以自由竞争，但只使用一个面向消费者的入口，平台的运营与管理或由参与企业共同出资单独成立第三方团队，或直接联合行业经验丰富的第三方公司进行管理，平台的绝大部分所有权，属于参与共建的各企业巨头。

　　共建电商是相对于制造企业自建电商、第三方电子商务平台和互联网公司自营电商平台来说的一种全新的电子商务模式，它是企业电子商务向纵深发展的必然产物。

　　以共建电商平台我的网为例，共建电商较之与第三方电子商务等其它电商模式有着诸多的优势。首先，共建电建-我的网是企业自有的电子商务平台，它极度去中间化，无需支付高额的拥金和推广费用，可以将节省的费用真实的让利给消费者，真正做到物更美价更廉。其次，共建电商-我的网将生产者与消费者直接粘合在一起，一方面方便企业了解市场真实需求，以方便调整产品生产策略，更好的为消费者提供多样化服务；另一方面，可以打消消费者购买到假冒伪劣产品的顾虑，企业品牌的信任度也会大幅提高。再次，共建电商-我的网是一个全行业全类品优秀制造企业集合，不仅可以真正满足消费者一站式购物的习惯，还可以规避以往货比三家所带来的不必要的麻烦，购物体验愉悦度大大提升。最后，共建电商是全行业制造企业的一次跨界整合，还可以唤醒企业沉睡资源，为企业未来的电子商务之路打开无限想象空间。日前，记者从相关渠道得知，首个共建电商平台-我的网已成功搭建，不日即可上线。

　　中国企业教父柳传志在一次企业大会上讲到：企业要发展就一定要创新，而创新驱动发展，且一定要推动生产力的发展，促进中国经济实力的提升和百姓生活的改善。联想用了10年建成了一个神州数码，用3年建成了一个行业生鲜电商平台佳沃，这些都是对中国制造企业的电子商务发展之路的探索和尝试，未来由全行业优秀制造者联合起来的企业共建电商平台，才是电子商务发展的终极形态，各自为战的自有电商必将死路一条。

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