净化器市场价格血战开打：雷军与等死的董明珠

　如果有人搞一个调查，最期待什么行业的价格战，我想最后的结果一定是房地产和医疗；而为避免社会混乱这两个行业要放开竞争自然是不可能，不过与民生相关的另一个新兴产业空气净化器，却能由着商家性子自由的。。。

价格血拼暗中开始

　　就在昨天，豹米以春节促销的名义降价100元，公告说2月14日之后恢复原价，但以互联网行业的尿性降价了还会涨回去吗？我反正觉得不会。

　　而在看到降价促销的信息时，我去强东家看了看几款产品的价格变化。

blueair

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亚都

　　一向高傲冷艳的空净产品都已早早的调低了价格，甚至Philip有一款产品的价格调过多次，降价幅度超过1500。

Philips

　　看上去，传统厂商似乎已经被豹米和小米的价格“感动”,也开始跟进调整价格，虽然调整后和898依然相隔甚远，但一场关于净化器的价格血拼似乎已暗中开始。

为何100块都不愿意赚？

　　豹米和小米曾经都是主打性价比的产品，上市的价格已是多方利益平衡的结果。而雷军这次为何连100块都不愿意赚呢？

　　主动降价策略本是商业公司经常用到的一种市场营销手段，其原因无非是因为几点：

1、生产能力过剩，大量库存积压急需清空。

2、产品的市场占有率下降，为了保持优势，刺激需求。

3、产品寿命周期已到，即将推出新品替代。

　　而豹米刚解决产能可以正常发货，小米也才刚宣布售罄，所以库存产品周期都绝对不会是缘由，在各自都风头正劲的时候降价，雷军是嫌自己钱多吗？

　　对于商人，利润只会嫌少，而对于一个雷军这样成功的商业家来说，在大好前景下放弃眼前利益，原因只有一个。

　　为了更大的利益！

　　雷军一直以来都是一个激进的人，无论是重掌金山后的改革，还是近来小米的各种收购转型，都体现出他想要拥有和掌控一切的野心。

　　豹米和小米这样主打性价比的产品，按照目前的产品销售量级，研发成本应该都还没收回，这100块只会是产品线成熟的初期回馈。

　　曾有调查表明2015年国内空气净化器行业的市场规模预计为500亿，所以雷军不要这100块，其实只是表示他将要采取更为激进的措施来占领这500亿市场红利。

传统空净厂商的现状

　　无论是豹米还是小米的空气净化器都已经推出了一段时间，而这段时间的传统厂商除了降价跟随血拼，又做了些什么呢？

　　涨价，走高端路线。

京东某净化器价格变化曲线

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　　没错，它们确实涨价了，上面为京东某净化器价格变化曲线，一番摇摆之后，终于还是提高了价格。

　　其实对于整个净化器市场来说只买贵的不买对的这种人永远存在，但高端市场消费群体毕竟是少数，其需求量也远远无法支持任意一家厂商的生存。而若是执意要跟着降价血拼，同等规格的产品他们能降到898吗？毕竟家大业大，牵扯太多，步子迈大了，真容易扯着蛋。

等死的董明珠们！

　　反观手机行业，小米虽然翻云覆雨，给传统手机厂商带来巨大的生存压力，但华为、中兴的手机为何到现在还活得好好的？

　　华为分割出荣耀、中兴独立出nubia，它们用同样的互联网之路来对抗互联网厂商， 再用多年的技术经验沉淀，搏得一席之地。传统净化器厂商若是能下定决心走这样的路，凭着多年行业沉淀和品牌底蕴，鹿死谁手未为可知！

　　但是传统企业这么干了吗？他们不会，因为市场太大，他们现在的产品还能从市场上赚取巨大的利益，即使躺着数钱也还要几年后才能数完，现在没有危机，他们也没有意识到危机。正如和雷军打赌的董明珠这样说道。

　　“如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。”

　　“我现在不急，不需要改变”。这就是她的潜台词。当然也有厂商只是默默的追加广告投放预算。期待重金砸在传统的销售渠道上真能对抗互联网销售模式。

　　这样下去与等死有何区别？

面临新国标的轻重之殇

　　2015年空气净化器国家标准将要出台，目前乱象的行业都会面临着大洗牌，而这个标准出台即将带给传统厂商的压力，却远远大于互联网厂商。

　　1、传统厂商之”重”。

　　传统厂商营销靠平面广告，销售代理分销，为了摊低成本，一次推出很多型号。一旦标准不利，需要改变的最少是数十条生产线。生产和销售同样标准的产品，传统厂商需要的成本远远超过互联网厂商。0

　　2、互联网厂商的"轻"

　　互联网厂商的“轻”意味着他们可以轻易的做任何事情，而目前已知的互联网厂商的空净产品，每家也只有一款。无论标准是否利好，他们都能轻松越过这坎。

　　更况且他们本不靠净化器赚钱，实在不行了拍拍屁股走人。而那时来不及改变的传统厂商又死给谁看呢？