拼多多：不装了，摊牌了！小数点后面，还有6位数字...
因为“砍一刀”，拼多多终于把自己送上了头条。
拼多多砍价，到底需要多少刀？这个困扰无数人的秘密，就在前段时间，被拼多多自己爆出来了！
2021年4月初，律师刘宇航一时兴起，参加拼多多“砍价免费拿”中一款标价2799的手机的砍价，却没想到自己一刀下去，砍掉了2771.9元：占比99.1%。
随后他一共参加了包括「偷取砍现金」、「明星送福利」、「群聊分享」等13个系统任务，一顿操作猛如虎最后一看才砍掉了0.26元！剩余的金额还有27.73，如果按照拼多多的算法：需要邀请2773位亲朋好友砍2773刀，才“有可能”拿到这个手机。
发现了事情的不对劲，此时的他才晃过神来：根本不是自己运气好，只是对方套路太深。作为律师不堪被“拼多多砍价免费拿”活动欺骗，怒而提起诉讼。
最近，这起案件的庭审细节得以公开。
而面对律师“永远差一刀”的质疑，拼多多终于当庭给出答案：99.1%小数点后面，还有6位数字，只是因为页面显示为数有限，故省略显示为“仅差0.9%”，实际上还差0.9996427%。
正如网友们所说，世界上最遥远的距离，就是拼多多的套路 时至今日，有几个人没收到过好友“是兄弟就砍我一刀”的邀请？
利用人们“占便宜”的心理，拼多多将人性玩弄到了极致，当你觉得自己在“薅羊毛”时，其实早已陷入了拼多多的“圈套”中。
1 上瘾的优惠
为了让人感觉“占便宜”，拼多多最喜欢编织让人上瘾的“优惠套路”。
1、你是最幸运的
在大多数商家、平台抽奖你从来都是“谢谢惠顾”，但在拼多多就不同了，你突然就变成了人形锦鲤，变成了幸运之神的私生子，好运挡都挡不住，并且疯狂提醒你，你是最幸运的。
天降大转盘抽奖，当你以为又是感谢参与时，指针奇迹般地停在了最不可能的区域，你真幸运;
当你想要砍价时，超级福利一刀砍成被你拿下，你真幸运;
当你想要领现金时，没想到你又是手气最佳，你真幸运...
但你不知道全额返的是优惠券，一刀砍成只是有机会，人人都是手气最佳...
有人会认为这么低劣的套路，怎么可能有人信？
你好好回想一下，这样的套路是不是似曾相识。这和线下那些卖保健品、玉石的“骗局”一样，都是先编织一张张美丽的大网，让人“信以为”幸运，再把人性锦鲤引入早就备好的“铁锅”。
拼多多很大一部分用户可是中老年，这些本来也不是套路你的，而是他们的。
2、“稀缺”的员工内购
除了拼多多内的“锦鲤”优惠套路，在外部推广时也曾编织过不少优惠套路。我印象极其深刻的是19年双十一，在各种群与朋友间神秘分享的拼多多“员工内购”。
拼多多员工送大家内购券！员工亲友也享内购价！员工专享内购渠道
内购、专享、员工这一系列的字眼充斥，“愈禁愈为”的心理触发潘多拉效应，你被激发出浓郁的兴趣迫不及待地点开了小程序。
当你怀着好奇看热闹的心态浏览商品时，突然发现价格低到吓人，你有些惊诧半信半疑嘀咕：今天要捡大便宜？
再一看，小程序顶部显示链接真的是由内部员工发起的分享，点击头像，还能看到姓名、部门和工号，你瞬间放下了戒备。
你开始心动了，想要尝试购买。恭喜你又落入了拼多多编织的陷阱。
因为想要享受到内购价，得邀请 16-80 个好友帮我助力…
3、大数据养熟
我们现在想到大数据营销，第一个想到的肯定是“大数据杀熟”。
利用大数据筛选出熟客，然后提高价格搞价格歧视，收割熟客提升利润。
但是拼多多沿用人性营销，反其道行之，你越是喜欢什么它就越满足你，来了个大数据养熟。
拼多多根据大数据找出活跃的用户，然后给与专属的会员与专属的优惠。这和淘宝的88会员有些类似，只是不给普通用户留开通口子，都是根据数据专属弹出。
本身就是喜欢“占拼多多便宜”的人，当看到这个会员的时候，肯定会开通的。
只是当开通的那一刻，又掉入拼多多的圈套了，14天内至少下4单，一些专属小券牢牢绑住活跃用户，并培养对“购买”上瘾的习惯。
2 引流的黑洞：砍价游戏
除了优惠的心理，拼多多的高速发展，离不开基于微信社交关系的裂变营销。
此前在拼多多的招股书中，黄峥在聊拼多多模式时除了提到Costco外，还提到了Disney，在黄峥看来拼多多做的是“游乐场”，将电商游戏化。（其实在成立拼多多之前，黄峥曾经成立的上海寻梦就是游戏公司，而拼多多正是孵化自这家游戏公司。）
拼多多的病毒裂变就是利用了游戏化，在《游戏改变世界》一书中，作者提到游戏的四大要素：目标、规则、反馈、意愿，拼多多的游戏化电商都契合了这些要素。
其中，“天天领现金”和“砍价免费拿”是被拼多多游戏化到极致的典型玩法。
首先，“砍价免费拿”以免费触动用户意愿，“天天领现金”以领现金红包的金钱利益触动用户意愿，让你主动参与活动；
其次，这两大活动通过进度条展现明确的目标，并且砍价活动的进度条不是从0开始，一般都是90%多甚至99%，这是为了让你觉得这个目标容易实现，让你有信心进行下去，同时拼多多还会展示好友成功的晒单，给你目标可完成的真实感。
接着，设定清晰简单的规则，邀请好友帮忙砍价、助力，触发社交裂变，同时设定时间限制：24小时，让你主动急切地去完成。
最后，还需要反馈机制在活动过程中不断触动裂变
首先，为了让你坚持下去，拼多多会播报曾经成功的微信朋友；
接着，在这两大活动中通过进度条的进程和好友助力程度的提醒，来推进你的行动；
最后，拼多多还会通过“仅差”、“马上就要砍成”、“有机会一次砍成”等等提醒来制造焦虑，让你认为离成功不远了，推动你邀请更多人。
这便是拼多多被人诟病的“帮我砍一刀”。
3 “洗白”大法——基模理论
真正的人性模式不是骗，会忽悠只是初级选手，真正的高手还得会洗白，因山寨品牌、假货横行，拼夕夕之名深入大众认知，拼多多口碑曾一度崩溃。
但拼多多却依靠一招“百亿补贴”扭转，快速“洗白”，将年轻人眼中的“拼夕夕”变成了“真香”。
“洗白”大法背后其实是使用了基模效应。
基模效应：当一个新的事物出现时，如果这个事物与已有的认知建立联系，便能够被更好更快的理解或记忆。
基模本质其实就是一种先入为主，拼多多的“洗白”，就是通过百亿补贴利用了各个品牌的认知基模，用他山之石来攻玉：
比如，拼多多长期利用了苹果手机的品牌影响，设定苹果专场，利用苹果的品牌的基模；
之前闹得沸沸扬扬的碰瓷新能源大IP特斯拉，利用特斯拉当下的影响力；
还有利用了中国人保的权威，以权威担保...
总之，拼多多会利用一切大众认可的品牌、认知，走心理上的捷径，快速通过这些基模反向击碎人们对拼多多的固有认知（基模），快速重构拼多多的信任。
最后：
利用人性，拼多多放大了占便宜的心理，收割了熟人关系网，完成了快速扩张。
但人性是永远无法被满足的深渊，人性营销本是一把双刃剑，拼多多必须不断地刺激人性，满足人性，否则必将受到反噬。
开头的对簿公堂，这一次消费者的反击，就是一个警告。不要忘了，当你凝视着深渊时，深渊也在凝视着你。
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