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人脉是什么？ 是金钱，是信息，是关系，是实力，是生产力？ 有了好的人脉就可以马上成功，有了好的人脉就可以赚很多钱？ 都不是，人脉圈子是人们取得成功后必然会形成交际网络，是阶层共同体的一种相互认同。 人脉的本质，也是相互资源的交换，提高自己的实力，让自己先成功，依然是取得人脉最有效的办法。 人与人之间，能过事儿的叫人脉，不能过事儿的只能叫认识。 导读：人脉，不是看你的高度如何，而是了解你的低处在哪？ 
成功前，对自己的本质的理解更重要。很多个人在奋斗过程中发现，人脉对成功的帮助太大了。 大多数的成功人士，在事业的发展过程中，都因为人脉好，遇到了贵人，因为贵人另眼相看，成就了他们的成功的人生。 有些人于是把精力全放在了人脉建设上。 他们也觉得自己如果人脉好，也可以成功一番功业。 其实不然，人脉很重要，对自己的清醒认识更重要。 
在一个高山上有一个养鸡场，旁边有一个悬崖。 一只狐狸路过这里，在悬崖边上立了一块碑，上边写着：“丑小鸭长大之前，也不知道自己是白天鹅，你不试一下，怎么知道自己是不是老鹰？” 这些养鸡场的鸡看了以后，不禁热血沸腾，觉得碑上写得对，人生苦短，没人愿意平凡地度过这一生，丑小鸭都逆袭了，自己不试一下怎么知道自己就不是一只老鹰? 从此以后，狐狸就经常能在悬崖底下吃到鸡了。 人们都希望自己成功，人脉当然非常重要，但对自己的理解更重要。 一群鸡不能清晰地分清自己的本质，人脉再多，也都想试一下自己是不是老鹰。 只有对自己的本质有清醒的认识，真正明白自己的定位。 将来才不会选择错方向，才能走在成功的路上。 
人脉也是分层次的，不适合自己的圈子，不必强融。很多人认为，只要有了好的人脉，就可以站在巨人的肩膀上，让自己站的更高，看的更远，可以更成功。 换个角度想想，如果自己是那个巨人，自己站在天地间，站得又高，看得又远，又成功，过着幸福的生活，但还要找个人站在自己的肩膀上，牺牲自己，让别人更成功？ 这是主动为别人做嫁衣裳，显然不符合逻辑，所以很少有人会同意这么做。 
更多的情况是这样。 一群骆驼，排着队走进了沙漠，在刮起狂风的时候，大家卧在一起，互相帮助，抵挡风沙。 在太阳特别晒的时候，他们站成一排，站在一起，互相帮助，相互借助别人的阴影抵御热浪。 到晚上的时候，他们围成一圈，一起合作，防止野兽的突然袭击。 经过一番艰苦的跋涉，这队骆驼终于到达了绿洲，大家在一起庆祝的时候，一只蚊子飞来和骆驼们说：“谢谢亲让我骑着你们过了沙漠。” 骆驼们互相看了看，问：“他是谁？” 然后骆驼们就又接着进行自己庆祝活动了。 人脉是分层次的，在绝对的实力面前，差距会特别大，也许自己也是受益者，但也融不进人家的人脉圈子。 所以，有时候，即使在人脉中受益，也不要把人脉看得太重，还是以实力为重。 如果自己的实力无法和对方匹配，自己就成了那只蚊子。 人家看都看不见，想融入人家的圈子就更难了。 即使融进去了，最多也只是对方通信录里的一个符号，不知何时会想起。 
你若盛开，清风自来 。人脉是一种相互的认同和需要，不是单方面的输出，人脉的重要性主要取决于对双方注重的领域能提高多少。 自己的价值越高，人脉也越多，自己越成功，人脉也越有效。 所以，提高自己的价值，让自己更成功，是提高自己人脉的不二选择。 《范进中举》中，范进中举之前，根本没有人脉，家里断粮都几天了，都没有人愿意帮他，范进没有办法，只好去集市上卖自己家还会下蛋的老母鸡。 唯一给他送粮食的岳父是因为心疼自己的闺女，心疼自己闺女被饿着，然后还不忘记骂范进半天。 中举之后，情况马上发生了根本性的转变。 人脉马上就开始自动建立了，首先是当地乡绅张静斋主动送来了拜贴，并送了五十两银子，表示十分愿意和他进行交往。 在过去，乡绅的地位很高，是地方上的主流人脉圈，在范进中举后，马上就主动把他纳入了圈子。接着其他人，接着送来了房子，土地，仆役，当然这些人也和乡绅张静斋一样，表示愿意和范进交往，并把他纳入自己的人脉圈子。 
有效的人脉主要是建立在人个已经成功的基础上。 当自己取得成功的时候，相匹配的人脉圈子就会主动出现。 当自己还没有成功的时候，主流的人脉圈子想融也不一定能融进去。 大道相通，做强做大自己是解决大多数问题的基础。 人脉也是如此，只有自己变得强大、变得成功，才能吸引成功，强大的人承认自己，愿意和自己建立联系，人脉是双方互相帮助提高对方所关注的领域，本质上也是资源的交换，所以，要努力做好自己， 把自己做成梧桐树，吸引凤凰来。 文/老夏分析师 如果我写过的一篇文章，讲过的每一话，做过的一个举动， 曾在你的心里荡起涟漪，那至少说明在逝去的岁月里， 我们在某一刻，共同经历着一样的情愫。 有时候，虽然素未谋面。 却已相识很久，很微妙也很知足。
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