大学生夫妻回乡淘宝掘金 互联网春风吹到小县城

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全家福

在便民粮油批发部的一个角落，蓝铜刚随手打开电脑，登录淘宝卖家页面，这是他每天开门营业后的习惯性动作。

电脑屏幕上订单提醒一栏中显示有97个待发货订单，按照订单的内容，他和老婆刘梅桂开始了一天的工作：一人负责填写快递单，一人负责打包货物，10斤米粉、2斤腐竹、5斤大米……

因为快递春节放假，蓝铜刚的淘宝店从2月2日起停止发货。而春节前这段时间，正好是实体店最忙碌的时候。实体店和网店，从线下到线上，互联网创业不但填充了蓝铜刚时间上的空白，也为一家人的生活添了“一把火”。

采访时间：2016年2月10日（年初三）

采访地点：江西宜春高安东方红大市场

大学生返乡 网上卖大米受质疑

这里是江西中部的一个小县城，东方红大市场是县城里开了许多年的批发市场。走进市场，杂乱拥挤的街道和贴满“牛皮癣”的墙面，让人觉得现代中国的一波波浪潮和这里似乎并无关联。蓝铜刚的便民粮油批发部就在市场的西北角。

2010年，大学毕业的蓝铜刚带着当时还是女朋友的刘梅桂义无反顾地回到了离家很近的小县城，准备开个小店。回想起当初看似冲动的决定，蓝铜刚说：“我觉得生活平淡、衣食无忧就OK了，而且我家就我一个儿子，迟早要回家的。”

回家的路并非那么好走。在条件较为落后的农村，尤其是老一辈人的观念里，读了书要去大城市闯事业才有出息。于是，一些闲言碎语不断传到蓝铜刚的耳朵里，“书都白读了”、“读了书还不是回家开个小店，有什么用”……

来自村里人的冷嘲热讽加上经济上的紧张，蓝铜刚一度躲在家里不好意思出门，“村里熟人最喜欢问我老妈的话就是‘你儿子在做什么呀’、‘一个月赚多少钱啊’，好在我妈和我老婆一直都很支持我，我妈说‘只要你能养活自己，别乱花钱就行’。”

便民粮油批发部开起来之后，生意做得平平淡淡。这两年，物流管理专业毕业的蓝铜刚开始利用空闲时间在物流公司做兼职，平常对于电商颇为关注，在热衷网购的刘梅桂的“推波助澜”下，2014年10月蓝铜刚的第一家淘宝店铺诞生了。

羊年春节期间，蓝铜刚的淘宝店还处于起步阶段，在一些亲戚眼里，他的第二次创业就是一出“闹剧”。“我和他们说通过互联网可以把乡下大米卖到5元钱一斤，村里没有一个人相信，就连自己的堂兄弟都认为我在‘白日做梦’。”说起这件事，蓝铜刚仍觉得满肚子委屈。

一年过去，大家的言行发生了180度的转变，一改看不起的态度，纷纷登门拜访。现在，这个以销售乡下大米为主的淘宝店已经是“五颗钻”，不抛光农家绿色大米受到很多买家的认可，月销量3000多斤。

　　年交易额超100万元 快递公司找上门

和许多初入淘宝的新人一样，蓝铜刚最初也通过一些花钱的方式推广自己的店铺，但是收效甚微。“本来就是做利润小的生意，花不起大价钱来推广，最后还是靠朋友带朋友，以口碑取胜。”蓝铜刚说。

回忆起一开始守在电脑前等待客户下单的场景，蓝铜刚圆圆的脸上笑开了花，显得异常兴奋，“只要听到旺旺上咨询的声音，就好高兴，特别是回头客。现在订单多了，没有当时的那种感觉了。”

2015年4月，蓝铜刚趁热打铁，开了第二家淘宝店铺，主营米粉、腐竹、辣椒酱等高安土特产。“一些老顾客会在网上主动问我们有没有卖这些特产，顺势我们就开了第二家。”在刘梅桂看来，这家网店完全是“异军突起”，“青出于蓝而胜于蓝，没有做任何推广，没有刷单，完全是自己做起来的，现在也是‘五颗钻’了。”

在所有在售产品的分类中，米粉以12000斤的月销量位居第一，大米次之，主要销往广东、浙江、四川等地。“有一个江苏开连锁饭店的大客户，每个月在我这里买1000多斤大米，现在直接通过银行付款了。”蓝铜刚说，淘宝已经成为一个重要的渠道，通过一根网线他的产品从小县城销往了全国。

如今，一些乡下稀松平常的东西在城里显得格外珍贵，天然绿色无污染成为许多城里人的共同追求。“那个客户跟我说，江苏也有大米，价格也差不多，但他就是想要乡下没加工过的绿色大米。”这或许就是蓝铜刚能在网购领域打出一番天地的原因。

从一天一两单到一天四五十单，蓝铜刚估算了一下，2015年淘宝的交易金额至少有100万元，利润远远超过他的实体店。

“数量多了，快递也不同了，不仅仅是价钱，态度也不一样。”正在整理快递单的蓝铜刚说，一两单的时候，快递小哥有时候不愿上门取件，价格也高，后来订单多了快递公司自己找上门来谈合作。

现在，这间面积不算大的批发部不但是一家批发粮油米面的实体店，也是一家“五颗钻”网店，还兼快递代收。

和家人共同富裕 对未来还有许多憧憬

毕业至今，5年过去了，28岁的蓝铜刚完成了多重转变，从别人眼中无所事事的人成为一家实体店和两家网店的老板。2011年“升级”做爸爸的他去年再添一子，儿女双全，令人艳羡。

不久前，蓝铜刚完成了一个心愿——将新房的房贷一次性还清。2012年，手头有些紧张的父母从姐姐那儿借了首付款，为他在县城买了一套130平方米的房子，当时每平方米房价已经涨到了4000多元。经过3年的努力，蓝铜刚和刘梅桂夫妻两人终于将房款全部搞定。

回首2015年，一家人过得充实而忙碌。对于现在的状态，蓝铜刚非常满意。“虽然有些忙，但大家做得挺开心的。店里接单主要是我在做，打单、算账是我老婆，打包的话，除了老爸、老妈，还专门请了一个人，他们比较辛苦。”

新年伊始，蓝铜刚打算让在广东打工的妹妹留在家里和老婆一起经营淘宝店。“我有一个姐姐和一个妹妹，姐姐在单位里工作，妹妹在外地打工，一个人在外地比较辛苦，回来挺好的。”蓝铜刚笑说，现在条件好了，要和家人共同富裕。

对于自己的电商事业，蓝铜刚寄予了很大的希望，他了解到政府对电商创业有很大的扶持，自己也希望努力做大做强之后能让高安特色产品走向全国。“平常和一些同行聊天会发现，我们这一代人对网络有很大的憧憬，这里面还有很大的金矿可以挖掘。”

据介绍，县城新区已经创建了大学生电子商务创业孵化基地，对入驻基地的创业者，免费提供政策咨询、开业指导、产品信息展示等服务，实施房租优惠、税收减免、贴息贷款等扶助政策，定期邀请成功电商、淘宝资深专家，免费为创业者讲解网页设计、网络推广、网络营销等内容。

未来，这个小县城会涌现更多像蓝铜刚一样的电商创业人士，成为网络浪潮中的“淘金者”。

蓝铜刚

刘梅桂

[记者手记]

互联网的春风从大城市吹到小县城，从城镇吹到乡村，无孔不入。在庞大的淘宝大军中，蓝铜刚的小店不过是沧海一粟，哪怕是在这个不发达的小县城里，他也不是搭上电商快车的先行者。就如同他自己所说的，他追求安逸的生活，似乎没有太大的理想和抱负。然而，通过互联网，“甘于平凡”的人找到了证明自己的方式，为一家人的未来指明了道路。

采访中，这个不拘小节、善于言谈的同龄人身上或许还有一个值得许多年轻人学习的地方，就是那份踏实。他说，做生意和做人做事讲究的都是细水长流。无论是毕业迷茫时，还是有所收获的现在，他不去攀比，踏踏实实地做着自己认为应该做的事。

在“大众创业，万众创新”的时代背景下，人人都可以是创业者，而蓝铜刚只是众多中小创业者中的一个缩影。当你找对了方向，不再浮躁，踏实走好自己的每一步，改变的不只是自己的人生高度，包括家庭的生活方式，或许还有更多。