2016年元旦上映的国产动画《小门神》是又一部国产IP的大作，从《大圣归来》国产电影市场已经兴起了对优质IP的追捧。其中原因除了IP本身优质之外，还有很大一部分原因是二次元用户的推动。
《小门神》以神界和人界的故事为背景，讲述了神界和人界都害怕改变，又如何鼓起勇气进行改变的故事，是一部以动画为表现方式的教育意义影片。追光动画耗时两年，打造出一部IP巨作，但是如何让更多的观众在上映之前就了解《小门神》，就是IP宣发公司要做的工作。
皮皮互娱成立一年多的时间，已经为《大圣归来》、《小王子》、《小门神》等电影做过二次元的宣传和发布，并且还在经营自己的二次元社区嗨皮皮和画师挖掘平台凡糕。杨光认为，中国市场对二次元的理解还不够，而且中国市场上的二次元作品也与日本有很大不同，所以需要皮皮这样的公司做一些二次元市场的渗透工作。
把好IP传到精准用户手里，是皮皮互娱的绝活
上星期在《小门神》的点映现场，皮皮互娱出动了《小门神》电影的主角Cosplay人员，在电影现场跟观众互动拍照。杨光告诉创业邦记者，这只是皮皮帮《小门神》做的一方面推广，用这样的方式加深观众对角色的印象。
杨光透露，此次追光动画出品的《小门神》由阿里影业负责整体的宣发工作，而皮皮互娱则负责二次元市场的产品宣发。
产品宣发的方式有很多种，包括同人周边设计大赛、衍生剧情制作再传播、IP的二次创作等等，通过这样的方式与二次元爱好者一起对IP进行宣传和包装。( k+ s A* r8 ~* M3 N! q4 c2 |
为了调动动漫圈对《小门神》的关注，皮皮互娱采取了以PGC作品带动同人圈UGC同人作品的方式，通过用户的自发参与提高电影的关注度。
创业邦记者了解到，皮皮互娱通过用户自己上传的小门神同人图、同人文和同人剧情的设计等UGC内容对小门神进行了更大范围的传播，这与《大圣归来》当时的“自来水”效应是类似的策略。
$ |+ U4 e6 |% c. A
今年10月份国内引进的迪士尼工作室作品《头脑特工队》票房并不如预期，上映14天，累计票房只有9410万(数据来自时光网)。杨光向创业邦记者表示，《头脑特工队》在国内的票房惨淡原因完全是因为宣传没有做好。《头脑特工队》在
豆瓣和时光网上的评分都在8分以上，足以说明这是一部好口碑烂票房的作品。
《头脑特工队》的英文原名《inside out》，此为时光网票房截图
“《头脑特工队》是一部面向成人的，有教育意义的影片，但是国内的宣传却做成了面向儿童的动画片，这根本不能获得足够的目标受众。”杨光认为想要宣传优质IP，不仅要找好目标消费者，更要找准宣传的对象。
日本的二次元作品以“中二”(初中二年级)题材为主，所以目标受众是青少年，然而这部分受众的消费能力还普遍比较弱。所以当二次元作品需要变现时，就产生了一个问题：二次元的粉丝并不完全是消费者。
针对这样的窘境，其实国内的二次元产业也在寻找适合中国消费者的IP。
杨光向创业邦记者介绍，在国内二次元作品要变现就要瞄准20到30岁之间的消费者，而这部分消费者对内容的要求是相对较高的。但是如何打动这部分消费者，其实还是要靠“中二”这批人群。/ X+ N, s, d0 b: `* Y- {& m. J# g
虽然年轻用户的消费能力比较弱，但他们的自身优势也很明显，就是占据了很大的舆论优势，他们有时间和精力来对二次元作品进行传播。
所以皮皮互娱采取了调动青年二次元爱好者的兴趣，以此来刺激成年消费者对二次元作品买单的策略，帮助优质IP进行宣发。
6 ~; m1 j' v. O; u9 O
杨光认为优质的IP需要综合化的运作才能呈现其价值，现阶段皮皮互娱主要以与其他优质IP合作的方式进行宣发的工作，未来皮皮互娱还计划推出自己的IP作品。
运营二次元社区，挖掘优质画师
皮皮互娱的用户作品
只有了解二次元才能做好二次元作品的宣发，那么如何了解二次元，皮皮互娱是靠二次元社区做起来的。杨光向创业邦记者介绍到，目前皮皮互娱正在通过两个APP运营自己的二次元社区：嗨皮皮和凡糕。
据创业邦记者了解，嗨皮皮主要是一款以绘画为兴趣点切入的二次元互动社区，通过这个社区，用户可以上传自己绘画的二次元同人作品，不仅满足了二次元用户的社交需求，还给他们的兴趣爱好提供了一个宣泄口。
目前嗨皮皮承担的主要还是社交的任务，培养活跃粉丝，社区里有很多达人和群组。
现在嗨皮皮的注册用户已经达到200多万，有十几万的日活跃用户，其中18到25岁的用户占到65%，12到18岁的用户占到35%。
7 D7 l* I( ~' q" T. V6 ?
当然，在这些业余绘画爱好者中也不乏创作的高手，这些创作的高手就是皮皮互娱未来的IP来源。杨光向创业邦记者表示，为了将来能够生产优质IP，皮皮互娱专门构建了另外一个更加专业的二次元绘画社区——凡糕。
凡糕是以专业性更强的绘画作品为主的原创作品平台，杨光计划在凡糕挖掘优质IP将来进行IP的全方位运作，以目前的IP宣发为基础，将来生产IP作品时会更加顺利。杨光还介绍到，凡糕APP里面不仅鼓励用户上传绘画作品，还提供了很多原创教程，帮大家创造更多UGC内容。
此外，皮皮互娱还在与《中国好声音》和某著名男星合作漫画改编联运的项目，并且还与视频网站合作制作了一档节目《皮皮来了》，通过这样的方式锻炼自己的IP运作能力。
据了解，皮皮互娱目前已经得到过
华创资本的天使轮融资和来自
集结号资本领投的Pre-A轮融资。
/1 
" C1 [' u3 I: z; p! I" v: o" o: n8 I5 i
3 [2 s" H, }, @1 ?' L: w* [
