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“双11”--基于电商文化塑造的人类节日，在2015年借助纽交所的钟声向世人宣告着电子商务时代的力量。中国电子商务的发展速度及渗透力度在过去几年中如此迅猛，与之前国内商品销售渠道不畅、物流水平有限及信息化程度薄弱等问题不无关系。然而发展至今，线下诸多方面问题已得到改善，于此同时电商用户数量趋于饱和，电商整体行业发展增速放缓，较难保持自2011年以来20%以上的高速增长，行业龙头阿里巴巴2015Q1财报显示其净利润出现明显下滑(-49%)，剔除股权激励支出后净利润增速亦明显下降(仅为12%)。 从电商的整体市场格局来看，寡头市场已经确立。行业内潜在的商业机会将所在何处、什么将成为电商行业内部的下一个风口、下一群行业内的独角兽又在哪里，这些疑问值得探讨。 一、“垂直化、社交化、场景化”的新入行者或仍有机会跻身电商新贵 随着大平台的崛起及线上消费升级，国内的电商用户逐渐成熟，并按照人群分化出不同的电商消费理念。用户消费要求的不断明确、线上线下服务的不断融合、移动互联网对便利性的不断支撑，为电商行业的新入行者提供者不同方向的思考： “垂直化“：即通过对于某个垂直领域用户需求的深入理解、对供应链的深耕细作、以及对服务的专注化精细化，不再一味追求整体规模，而是专注在目标用户的留存率及付费转化率，做细分领域的佼佼者。聚美优品、品尚红酒、找钢网都是垂直化电商的典型代表。 “社交化”：即通过社区及社群的运营，以PGC及优质UGC内容吸引用户，使得用户提升在该领域的社交属性及存在感，形成较高的转移成本，最终通过意见领袖或者导购实现用户变现。宝宝树通过母婴社区的运营，树立用户对于其品牌的信任度，结合对于社区大数据的分析、供应链的优化以及工具的推广，使得目标用户对其产生足够高的粘性，是社交化电商的成功代表。 “场景化”：即为用户在某个生活环节中，适时、及时地以某种方式提供其可能需要的、关联的商品或服务，使其产生消费的冲动，并在消费过程中增加体验式服务。比如基于餐饮场景的ENJOY、Essential，基于社区服务场景的社区001，对于场景化概念在电商模式中贯彻都比较成功。 应用市场内成百上千的电商类APPS用事实告诉我们电商竞争的激烈程度，而与此相对应的是资本对于电商投资热度的逐渐消退，即便你是垂直化的、社交化的、场景化的甚至是“垂直化+社交化+场景化”的。或许在上述的几个方向中仍然隐藏着机会、仍然会有明星企业的诞生，但这样的几率在电商寡头市场形成之后已经越来越小。 二、“X@@电商”模式打开“泛电商领域“的想象空间 不论电商类的竞争如何演化，其万亿级别的市场容量一直存在，其所能辐射的配套服务市场潜力巨大。探索“X@@电商“模式，避开在标品市场及流量竞争，在多个电商服务领域或将孕育着独角兽的诞生： “培训@@电商”：针对电商平台(主要包含淘宝、京东、有赞等)各项游戏规则的培训，帮助新入行者找到电商运营门道，为其提供线上培训、线下培训、线下孵化等立体化的服务体系。该领域要求具备集聚资深电商讲师的资源;模式整体而言所面对的需求属于刚性，易于变现。 “自媒体孵化@@电商”：为合作的网络红人、艺人等自媒体进行运营推广、产品的开发以及快速反应生产的供应链服务，为自媒体实现流量变现，最终形成利润分成。该领域需要对供应链具备超强的把控力;模式整体而言能很好地适应粉丝经济的特性，解决流量变现的痛点。 “IP孵化@@电商”：将优质IP(诸如影视娱乐、动漫游戏、明星节目、国际品牌等)相关品类授权进行互联网化运营，与现有的优质电商进行深度合作，譬如IP的二次授权，最终通过利润分成形式来共享IP互联网化运营带来的收益。该领域要求对IP的互联网化运营有深刻理解;模式整体较轻，具备可复制性及爆发力，。 “金融@@电商“：基于对用户消费行为的大数据分析，为用户提供线上购物的授信额度并允许随时支用，其在创造资金收益的同时为消费人群提供方便快捷的金融服务，深度增加了电商用户的粘性。该领域要求构建完整的电商用户授信体系，具备较高门槛;模式整体而言基于线上真实用户行为数据，能较好的平衡风险控制与盈利关系。 娱乐工场，作为国内唯一一家专注于娱乐文化产业的天使投资机构，主要投资影视、体育、游戏、演艺、音乐、时尚等领域，并积极布局以此为核心的与消费升级密切相关的领域。娱乐工场从二期基金开始，着重以“娱乐、文化@@电商“的模式涉足泛电商领域的投资，所投项目已开始崭露头角：譬如“培训@@电商”的万卓电子，“自媒体孵化@@电商”的PB LAB，”IP孵化@@电商“的唐代传媒等等。 娱乐工场相信--“下一个独角兽“就在”她们“中间!本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。 
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