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( r u$ d: j* U36氪微信账号:wow36kr
) i( t1 q9 c; T本文作者Naval Ravikant 是AngelList 的联合创始人,选自venturehacks.com 3 v+ L, {5 K' Q% u' Z4 x7 w: w
寻找一位靠谱的合伙人是你所有决定中最重要的一个,甚至比你的产品,市场和投资人都重要。
* L3 C! j6 v' h- f5 e, L1 A1 d( c理想的初期创业组合需要两个人,最好一起工作过,年纪相仿,财务状况相当,尊重彼此。一个人擅长构架产品,另一个人擅长将它卖出去。 - t" E: R; [- q2 |. |
两个人的力量 : L4 {' Q6 ?6 P3 V! T+ i) Z
两个人不多不少正合适,不会出现三体难题。历史上这种组合很多,乔布斯和沃兹尼亚克(苹果),艾伦和盖茨(微软),Ellison and Lane(甲骨文), Hewlett 和 Packard (惠普), Larry 和 Sergei(Google), 杨致远和费罗(雅虎), Omidyar 和 Skoll(ebay). % n0 ]/ l- M2 H& L# Q' s
当然,只有一个创始人的公司也可以运作(马扎笑了)。三个人也行。在三人组的公司里,政治问题较为复杂,投票,董事会席位等,但也在可控范围内。四人组很难形成稳定的结构,五人组更不消说。如果 4 到 5 人组的公司运作良好,那是因为有两位占主导地位。
5 o9 j$ j+ [" e- |" p+ j5 v0 e两人之所以高效是因为决策过程简单,不需要力量不均地争夺,利益容易分配,融资后两位创始人的持股比例也相对较高。
$ _- x% ~& R* W$ n% V2 f选个你熟识的人
& I" q e/ R$ Q) U6 V o你不会在初次见一个人的时候就跟他结婚。得先约会了解对方。猜猜看图里的这对创始人是谁: , P# W4 I! o: t0 Y6 o6 v! y' l
% A1 _7 C0 c0 _" k( o Y! N* j一起经历过困难,比如说囚徒困境或零和博弈。如果在符合道德伦理的前提下获利又多,那任何人都会这么做的! - O$ A9 M a; }/ f
一人做产品,一人推广
& T' w' \' s5 b一流的创造者能从头到尾的负责整个产品线。一流的推广能让用户,合作方,投资者,员工都买你的帐。
9 r0 J% [) ~, r0 S$ p# e负责产品推广的人员不一定得是“销售”。他可以是技术人员,同时精通如何“影响”他人。比尔盖茨和乔布斯都不是销售,但他们确实是好的产品推广者。 8 K4 V2 w0 \: w* d4 u& V( w
统一动机 * j4 w+ V; x ?! S
如果一个创始人想要做出一个够酷炫的产品,另一个希望能赚大钱,其他人是想要出名,那就无法合作。
8 h- z( o$ c, P5 W一定要注意挖掘,真正的深层次动机是通过小事显露出来的,而非他们所声称的。
( Y) r* `+ W% L1 E! W) ]) U选人准则:聪明,充满能量,正直
4 v0 T M) G) {这个人不是和你一起长大的小伙伴,也不是你最喜欢的人,也不是能免费心甘情愿帮你做事的黑客。
$ E+ i$ f% @( h' `$ O( `' b你要的是一个颇具智慧、能量并且正直的人。如果这样要求别人,那自己也必须具备这三样。最好你们有过共事的经历,这样能帮你最大程度的了解和评估你的联合创始人。
+ D: f, K8 f3 \/ ^3 V1 G# O9 j不要将就 / s: @5 h" s6 m" o i
如果感觉不对劲,那就接着找。如果有一丝妥协,也要接着找。一个公司的格调是由创始人奠定的,而公司的文化是创始人自身人格的外延。 , _$ n: [9 s1 ~2 Y, g4 C/ W
寻找懂的合作的人 ' }( S" h& Y( e
避免寻找过度理智太过于思考短期利益的人。理性也是有边界的。和道德模范或者相信“整体利益最大化”的人合作。谨防嘴上会说却不会做的人。
7 G% V5 B' N1 s那些你不知道的事
% S% h7 o5 \. u/ J. M& v$ y商业领域出身的创始人往往用不合理的条件来寻找技术合伙人(比如说 10 年 JAVA 编程经验)。技术出身的创始人也总犯这样的错(要找哈佛 MBA!)。适当的了解一下对方领域的事情,有助于培养自己全面的眼界。 . r5 b D$ W1 I: S3 j0 M1 \
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如果最合适的小伙伴已经开始了自己的创业呢?先让他参与到你的项目中,如果你的足够牛逼他就舍弃自己的啦。
) L# J5 M1 K0 b+ J分手总是艰难 , m2 s+ j, b! [/ i. c
如果你要合伙人散伙,那就尽早,把股票重新放进期权池,然后重新雇佣一个非凡的人来填补。最好在合伙前就写好“婚前协议”,防止他一个人的退出导致全局皆乱。一个人要撑起一个公司其难度不亚于一个人把孩子抚养大…… 7 L# B! f. f! m( l. g9 Y/ m* e1 P+ \
找个靠谱的创业伙伴是第一步,第二步就是要组个靠谱的创业团队了。那一个靠谱的创业团队应该是什么样的呢?回复“团队”查看《Hustler, Designer, Hacker,黄金三角组成完美创业团队》
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