女性电商暗战：美丽说大转型

http://t.cn/8ksRUl9  这是一个商人们用美男讨好女人的时代。

随着韩国超人气组合EXO-M代言美丽说，如火如荼的女性电商市场再次升温。此前，已有人气男神张亮代言唯品会、长腿欧巴李敏镐代言淘宝，以及聚美优品帅哥CEO“为自己代言”。

美丽说放大招的幕后，是社交导购网站转型整合性电商平台的迫切冲动。

【EXO惊人的影响力】

当男人们惊叹张亮、李敏镐、金秀贤席卷部分中国女性的现象时，另一个，不，一大波男神又杀来了。他们，就是EXO。

3月12日，女性时尚电子商务平台“美丽说”正式宣布签约人气偶像天团EXO-M组合。该组合将成为美丽说2014-2015年度品牌代言人，这是美丽说首次正式签约的品牌代言人。

EXO是韩国SM娱乐有限公司（S.M.Entertainment）旗下的超级偶像天团，也是目前亚洲人气最旺、成长速度最快的偶像组合。凭借其年轻俊美的外形、清新阳光的气质，受到了大量年轻女性粉丝的青睐和追捧，也成为中国女性粉丝最喜爱和关注的偶像团体之一。

不信？来看一组数据：百度EXO吧月活跃粉丝数近4500万，长期位列“百度贴吧韩星签到榜”第一，远远超出当红的李敏镐、金秀贤及其他韩国组合。EXO成员及粉丝在新浪微博累积粉丝超过1亿。以成员鹿晗（@ M鹿M）为例，一共才发了8条微博，粉丝就超过168万，单条微博的点赞、转发和评论数均达到惊人的六位数！

实际上，女人们“花痴”帅哥男神已是一个趋势。再举个例子，张亮，超级男模，在火遍中国的《爸爸去哪儿》上人气飙升，获封“男神奶爸”。在新浪微博上，居然有70多万妹子公开表示“张亮我想和你睡”，就喜欢你蠢帅蠢帅的样子…

妹子们的大胆让人节操碎了一地。不要羡慕嫉妒恨，面对现实。擦干眼泪，电商们果断玩起了美男代言的粉丝经济。

【“男神”代言大PK】

随着小米手机的超级成功，众多模仿者一拥而上，大家最看重的就是粉丝经济学。我认为，所谓粉丝经济，就是企业或个人自身制造或借助外力，聚拢大量的忠实粉丝（俗称脑残粉），形成以庞大“粉丝”为依托的巨大经济链条。

这帮粉丝，无条件追随，指哪打哪，他们不知疲倦地在网上、生活中自发传播迷恋对象的任何信息，并且不允许别人有任何不敬之词。李宇春的粉丝“玉米”、苹果的粉丝“果粉”不好惹，地球人都知道。

英国学者罗杰克在《名流》中写道：“随着上帝的远去和教堂的衰败，人们寻求救赎的圣典道具被迫坏了。名人和奇观填补了空虚，进而造就了娱乐崇拜，同时也导致了一种商品文化的统治。因而，娱乐崇拜掩饰了文化瓦解…它在每件商品上都打上了转瞬即逝和完全不可替代的烙印。”

为什么最精明的老板们，永远舍得掏大钱给最红的明星？因为值。都说女人的钱好赚，网购的一半是女人，电商们自然纷纷重金邀请“男神”讨好女性了。

来比较一下各大女性电商现在的心思，以及代言人诉求。

淘宝正急着推O2O，在移动端复制平台模式，邀请李敏镐正是代言“手机淘宝生活节”。唯品会市值已突破100亿美金，在做大特卖的同时，正通过控股乐蜂网扩张品类，所以张亮代言“我是买手”活动。聚美优品还没上岸，外界也一直对其有假货指责，正一门心思冲刺IPO，“为自己代言”既省钱又有话题，还能传递信心。而美丽说定位是面向年轻女性的“时尚”女性电商，需要选择年轻女性最爱的男神，而EXO无疑是当下90后95后年轻女性的最爱，在她们心目中，EXO就代表了“时尚”。

【美丽说大转型】

美丽说选EXO-M代言，就是其战略转型为“时尚”女性电商平台的组合拳之一。

凭心而论，以美丽说为代表的女性导购社区，绝对是过去几年的现象级电商之一。抓住了女人爱血拼、爱交流、爱轻决策的特点，流量一路狂涨，估值也达到数十亿美金。

核心客户还是女性，发展方式尚需要创新。怎么办？转型女性B2C是非常现实的道路。

目前美丽说已经推出了电商平台“好店”。据内部员工透露，2月份美丽说自有交易平台的订单达到单日6万单。按照客单价200来算，单日GMV可过千万，看起来转型算是相当顺利。

2周多前唯品会市值突破100亿美金，这个数字轰动行业内外。不少人疑惑，“一个特卖网站怎么值这么多吗？”你的格局只看到特卖，人家瞅准的却是女性电商。

这个世界的一半是女人，女人电商值100亿美金根本不算多。要知道，单单一个美妆垂直网购聚美优品，IPO起步就是估值30亿美金！

现在，美丽说也吹响了进军女性电商的号角，思路是做“时尚”定位的女性电商的，试图发挥其长期积累的资源，并成为一个重要的市场玩家。

结束语：

定位，依然是有史以来最重要的营销概念。所谓专注、聚焦、极致都是一个意思，知道谁是你的核心用户，如何通过更新产品满足其需求，挖掘其价值。

女性电商这么火爆，市场蛋糕还很大。且看各家女性电商八仙过海，过一把眼瘾。

男性垂直电商，你想好了么？下一期开谈。

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作者：IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网，因为它实现了人和一切的自由连接，这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄，微信公号【王冠雄】。见人所之未见，每一条都对得起关注！