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[俱乐部] 买车险原来有这么多坑!你避开了吗?

微小宝 发表于 2019-8-24 13:22:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
买哪种车险,省钱省事,还送很多赠品?
要回答这个问题,就得花时间了解市场。4店捆绑车险、电话车险、网销车险……三大类型,七八个大小品牌,怎么选?
在接销售电话之前,不妨让我们先替你梳理一番。
-1-
4S店捆绑车险

这是买新车最容易接触到的保险销售方式。几乎所有4S店都会和某一个品牌的保险公司合作。买车的同时,销售就会向车主推荐合作保险品牌。



优点可以归纳为三条:
1、修车方便
开车上路难免小碰小擦,不少新手司机没有相关经验,也懒得去处理报修、送修、理赔。
而和4S店有合作的车险,处理事故快速方便,一些单车事故类似刮花、轻微碰擦甚至能全程包办。车主只要坐在大堂里喝茶就行了。
2、优惠活动多
工时券、保养券,这类和4S店挂钩的赠品少不了。如果车主平时也习惯去4S店做保养,这些券票其实还挺管用的。
3、返佣
所谓返佣,就是在买完车险后,销售会退还一定数额的现金,也算实打实看得见的优势吧。
然后来说说缺点:
1、贵
因为人工、场地、服务的原因,费用确实要高一些。
2、强制捆绑
在一些服务态度好的4S店,车主只要买交强险、第三者责任险不计免赔、车损险就完事了。而一些态度强硬的店家,可能还得把盗抢险、划痕险、甚至GPS都得让车主一并打包买走。而这些又往往和车贷捆在一起,让车主颇为无可奈何。
总结一下,买新车可能都会选4S店捆绑销售这条路,相对而言也适合新手,虽然贵点,但是省心。
-2-
电话销售车险

不用在意销售们是怎么神通广大拿到车主电话的,也不用在意他们怎么就能掐会算,知道车主要续保了。反正每到这个时间段,电话特别多。



优点有两个:
1、赠品多
充电宝、吹风机、电饭锅、热水壶……丰厚的赠品实乃居家良选。
相比4S店,电话车险的费用也会低一些。
2、返佣
这部分和4S店一样,也是存在的。
缺点同样也是两个:
1、不透明
因为电话销售的形式,车主不会拿到一个类似价目表的文件,所有费用开支都是由销售口述。这里面产生的费用高低和赠品多少,那就因人而异了。比如再追问一句,还能送点什么吗?没准又多了几张洗车券。
2、骚扰
车辆保险到期前三个月,电话销售就会开始提醒车主,续保or换一家新保险。
如果说三个电话是提醒,那天天问候,周周请安,就是让人厌烦的骚扰了。
总结一句话,会砍价的老司机,适合选电话车险。能要到更优惠的价格、更丰厚的赠品。
-3-
网销车险

下载APP,动动手指,就能完成在线购买、办理车险,听上去是不是挺方便的?



同样有优缺点,先来看优点:
1、透明
组合自己想要的险种,对比各种组合的价格,全自助的方法,过程清晰,价格透明。自然,费用也比4S店的要低。
2、方便
不用出门,也不用接电话。除了可能花点时间完成车辆信息录入,但是基本可以做到足不出户,适合懒病患者。
缺点只有一个:
没有赠品,没有返佣。这么说呢?羊毛出在羊身上,已经给你价格便宜了,还想要赠品?
总结,网销车险同样适合有一定经验,知道如何应付保险理赔流程的车主。价格确实便宜一些,不过遇到事故,有些环节还得亲力亲为,稍微麻烦点吧。

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